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杨东辉:革新产业打造时尚健康鞋

2021-11-08 09:09:15 来源:温州商报 中国鞋网 http://www.ffsee.com/

10月20日双11预售开启首日,温企“红蜻蜓”在淘宝平台薇娅直播间,以全线金额超6500万元的成绩,快速蹿升至马丁靴类目的销量及访客榜第一名。这背后,浙江秀典科技有限公司发挥了不小的作用。

与疫情下女鞋市场遭受冲击形成鲜明对比的是,近一年来,秀典科技所生产的女鞋在直播间卖得红火。“去年下半年起,我们和红蜻蜓达成合作,又通过直播开辟了新的营销模式。”公司董事长杨东辉笑着说,这次双11,他们足足接下了3万双左右的女鞋订单。最近,公司上上下下都忙着赶生产、赶发货。

技术员创业 从卖鞋个体户起步

尽管如今,杨东辉的创业已可用“楷模”来形容,但初创业时的他,也经历过不少挫折。

和同学集资卖鞋、摆地摊,赚到钱后又开专卖店、搞批发,却在一个月之间就亏得一无所有,这是杨东辉在创办秀典之前的短暂经历。在此之前,他在河南商丘永城老家的一家上市公司做技术人员。两年后,1999年,他毅然辞职,加入卖鞋大军。从摆地摊卖鞋到租柜台卖鞋,他很快赚到了第一桶金。

但变故也随之而来。2001年,杨东辉开始尝试零售以外的新市场——批发女鞋。可由于他对市场行情把握不到位,进的鞋难有销路,哪怕打折处理,也还倒欠厂家几十万元。为了偿还这笔债务,他不仅向同学借钱、去酒吧打工,还在这家工厂打工还债。

还清债务后,2004年,杨东辉又从姐姐那里借来5万元,重新开始批发卖鞋。2005年,他第一次来到温州进货。彼时的温州,制鞋产业链已十分完善,鞋子的制作成本也相对较低,这给了杨东辉极大的触动。因此,2009年,他和朋友一起来到温州创办鞋厂,2010年正式成立了秀典鞋业。

革新产业 投资建设制鞋研究院

10月28日,记者走进位于温州鞋都三期鹿翔路的秀典科技有限公司,这里正在打造一间制鞋研究院。“目前,我们已基本完成装修,就等着后续设备到位了。”杨东辉解释道。如今,他创办的秀典科技有限公司集研发、设计、生产、销售于一体,成长为中国温州鞋都女鞋基地的重要企业之一。

这样的成绩离不开杨东辉创业以来,始终坚持设计符合人体工学的鞋子,革新产业打造健康鞋。尤其是近两年,他联合温州大学师资力量,投资建设制鞋研究院,计划用十年时间进一步致力于改进制鞋标准、普及健康穿鞋知识等。

“人能走多远,其实取决于鞋,而不取决于脚。所以过去的十年,我们一直专注于鞋的品质、追求精细化管理,从而占据了一定的市场份额。”杨东辉告诉记者,目前,公司共有4条生产线。

在此基础上,他又开始了新的思考。于是,花大力气研发既美观又舒服的鞋子,同时以先进生产设备和雄厚技术力量为依托,以产品为核心,以市场为导向,以创新为发展,不断开拓新市场,研发新产品。

疫情下谋发展 借直播打开线上销路

过去,秀典的定位是生产以高跟鞋为主的优雅女鞋。近年来,秀典正逐步建立以高端高跟鞋为主打产品的企业发展格局。在此情况下,与温企“红蜻蜓”达成合作就成为杨东辉“借道”的选择之一。

自去年下半年与温企“红蜻蜓”达成合作后,今年4月以来,秀典不断借直播进一步打开线上销路。“比方这款女靴,就是我们第一次在直播间卖的款式,销量非常不错,为我们后续拓展线上销售提供了新的思路。”从初次试水到游刃有余,杨东辉通过对主播选款、直播销售、物流发货等各个环节的数据化把控,严格把关,分析各方反馈,逐渐摸索出适合秀典的全新发展方向。

“每次直播前,我们都会提供大量的鞋款由主播进行选款,根据主播及消费者的相关需求进行细节方面的修改,以便迅速适应新的消费需求。”杨东辉说,面对双11预售订单的爆发式增长,秀典也已经早做准备,“近阶段,我们将全力投入生产尽快交货,并尽可能地加快发货速度,有效提升顾客满意度。”

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