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当轻户外遇到童装:产品上线不足1年,如何做到月销过万?

2021-11-08 08:08:25 来源:红碗社 中国鞋网 http://www.ffsee.com/

在新消费背景下,越来越多的年轻服装品牌开始崭露头角。可以看到,除了过去经常被谈论的潮流设计元素外,功能性正成为一个新的焦点。从面料的舒适到防菌吸汗等,背后体现的是对材料选择和研发的比拼。而这股趋势也在童装细分领域有了越来越直观的体现。

OUTnABOUT是一家专注于“轻户外”场景下的童装品牌。“out and about”短语翻译成中文意味着出门走走。显而易见,功能性是这家品牌的主打特色之一。但在创始人钱雅雯的理解中,“轻户外”概念并不应该仅仅理解为只针对户外游玩的单一场景,而是代表了从功能到保护到陪伴的主旨的集合。“小朋友,就应该轻 松快乐。对于穿衣风格,同样我个人也偏好简单直白,不要有距离感。”

作为一家在今年2月才上线产品的品牌,如今OUTnABOUT已做到月销售额过万的成绩,考虑到300元左右的产品价格区间,在竞争激烈的童装市场已然是个不错的开头。目前OUTnABOUT正同时布局线上与线下渠道并探索产品的更多可能。

如何理解轻户外

“轻户外”在近两年的服装行业正逐渐成为一个热词。钱雅雯从多个角度阐述了对该词与童装品类相结合的理解。

首先是从功能性的角度来理解这一标签对于品牌的意义。无论是成年人还是儿童,户外始终都象征着一种未知。当孩子去到户外场景中,站在父母的角度来看,首先希望保 证的就是儿童安全。因此,“轻户外”必须要发挥保护的作用,从面料上去给孩子带来体感上的更舒适和整体的安全性。品牌在追求此目标的道路上,事实上同时意味着在消费者心中去尝试建立起与品质优秀等关键词之间的联系。

虽然在都市环境中,对于儿童来说想要追求真正的户外体验很难,但户外所传递的精神正在被越来越多的年轻家长所认可。OUTnABOUT的品牌精神是:希望小朋友的生活能够轻 松快乐。当下接触甚至沉迷电子产品的儿童正在变多,OUTnABOUT不想单从服装上面而是以此来提示,孩子可以去走到户外去跟自然接触。这会影响到他们的认知,也会融入他们的性格成长。

从市场大环境来看,年轻童装品牌还有不少机会。这种机会分别体现在竞品情况,市场增长红利和观念改变。

一方面是和行业内的现存产品对比。在本科与研究生生涯都专攻服装设计的钱雅雯看来,如今业内部分童装品牌给人的感觉是,仅仅将成人的款式直接按比例缩小变成儿童款式。在淘宝等电商平台上,更是常见抄袭等问题。二者都反映出行业内对原创设计轻视的共性问题。

另一方面新生人口增加和二胎政策对于童装品牌是利好。第七次全国人口普查主要数据结果显示,我国0-14岁人口为25338万人,占17.95%,与2010年相比人口比重上升1.35个百分点。不仅人如此,OUTnABOUT希望能够进一步推动可持续化的理念,在材质上选用了诸如耐磨尼龙等材质来促进衣物的耐用循环。

“大家接受新鲜事物的能力也更强了。现在成人服装品牌也会有很多独立设计师品牌,风格多样。这些品牌背后的用户在未来的十年之内部分人也会变成父母。如果他们喜欢接受新鲜事物,他们的孩子也会接触到更多新的东西,比如说像我们品牌。户外跟时尚结合,实用性和美观性的结合,我觉得会是那些父母的首 选。”

目前OUTnABOUT主打的目标人群主要为4-14岁年龄段的儿童,也就是覆盖范围从幼儿园到小学。太过年幼的儿童在服装上需要棉质产品所能提供的柔软,并不适合追求功能性。而4-14岁的儿童活动量大,但是缺少自我保护的意识,比如活动之后体感温差大,耐磨、轻便、是否可以逐一完成收纳等等,其实都存在刚需。更好的收纳性更能很好的锻炼孩子从小养成独立性,而不是所有的事情都让老师和家长来完成。

追求“自然”好产品

摆在OUTnABOUT面前的一个问题是,在轻户外儿童服装品牌并不多的情况下,该如何定义一款好产品。功能性和时尚性,该如何作出平衡。

钱雅雯给出的定义是:童装产品在设计风格上应该追求简单直白,在产品功能上应该通过对好面料的不断筛选来实现产品质量的追求。同时,产品的功能应该跟产品的性质相适配。

这方面的一个代表性案例是在摇粒绒面料的选择上。摇粒绒面料保暖性强,质地柔软,儿童穿在身上会感到轻便舒服,因此受到家长的欢迎。但这种材质容易出现的一个问题是容易起球起毛。为此,OUTnABOUT专门研发了一款摇粒绒面料,正面有摇粒绒的颗粒感,中间一层轻便舒服,反面又有针织T恤的面料手感。在这些基础上衣服同时还具备抗静电的能力。

“冬天小朋友穿搭里面会配毛衣,两种面料穿到一起容易有静电的现象。这些我们都考虑在内去开发了一个独 一无二的面料。夏季产品同样也会考虑到防蚊虫,推出了一款凉针织。它的体感是凉的,皮肤接触会很凉爽。因为夏天出汗多,小朋友会更频繁的去近距离***接触外部环境,所以会针对性的去选择抗 菌的面料,实现防菌防晒等功能。”

第一眼看到OUTnABOUT的童装产品,便能够直观感觉到和传统童装品牌相比,设计风格上的新意。但在童装产品上,对时尚性的追求程度钱雅雯更偏向于坚持简单直白的风格,而不是将童装变得颜色花哨。相比较而言前者更能够代表她希望通过OUTnABOUT传递的精神面貌。

钱雅雯表示,当下儿童艺术美学教育也越来越新起,儿童从小的审美也在逐渐提升,而服装则是人外在的表达欲。在设计产品上OUTnABOUT也需要给大家更多提示——设计的意义就在于展现更多的可能性,而不是单一的表现形式。“小朋友的衣服应该给人一种快快乐乐的感觉,而不是说摆出一副很酷或者是难以接近的那样子。我们自己找的都是素人小模特,像运动员而不是一定要皮肤很白。经常运动很阳光的小朋友更能够代表我们。”

钱雅雯表示,目前OUTnABOUT通过各种活动来实现户外和时尚有机结合,而不是刻意强调品牌本身的属性。比如在每季推出不同主题,像第一季的海滩派对,主打海边氛围;秋冬季推出了“Ski Club”滑雪俱乐部主题,主打滑雪氛围。最近OUTnABOUT参与的城市森林计划,则是和一众户外品牌联合在杭州举办自然户外,运动亲子等主题的活动。

“OUTnABOUT作为一个年轻品牌自己也在成长。”钱雅雯坦承,在这样一个新出现的赛道里,品牌需要聆听父母群体的需求不断针对产品进行改善。

在渠道上,产品上线未满一年的OUTnABOUT已经开始积极在线下的生活方式店,童装集合店进行布局。线下渠道对于OUTnABOUT的意义在于,线上的数据并不能真实反馈用户在产品体验上的看法和感受。线下不仅能弥补这种不足,同时能让用户更好的了解到产品和市面上其他同类相比究竟有哪些不同。

如今,OUTnABOUT还在探索更多的可能性,在以童装为重心的基础上去探寻更多亲子主题的可能性。

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