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担当实干 | 卡丁2021经营管理会议顺利召开

2021-08-26 17:17:36 来源:卡丁KIDS 中国鞋网 http://www.ffsee.com/

8月22日,卡丁品牌“2021经营高管会议”在总部顺利召开,卡丁(中国)有限公司总经理黄成才、副总黄秀霞、营销总监唐力、可可事业部总监王小君、生产中心总监陈孟杯及公司高管出席会议,并由总经理黄成才主持会议。本次会议旨在坚定目标,凝聚力量,担当实干,共同朝向品牌发展新历程。

会上,总经理黄成才作了2021年上半年卡丁品牌工作报告,各中心负责人作了述职报告。工作报告指出,过去半年卡丁品牌在全体员工的共同努力下,在事业合作伙伴的支持下,在社会各界人士的关心下,坚持以“健康科技”为核心定位,紧紧围绕着“B2B2C特供商业模式”,以“让世界儿童拥有健康体魄”的目标,坚定实现模式、市场、品牌、产品四大升级转型经营战略,积极推进新零售布局,加快渠道转型升级,推动品牌高质量发展,各项工作取得较好成效。

01

线上线下融合发展,重构新“实体店”

据相关机构统计,2020年中国运动鞋服行业线上销售额占比为36%,并呈逐年上升趋势。会上黄总表示,近年来以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段对商品生产、流通和销售升级重塑的新零售模式悄然流行,中国鞋服品牌正面临着线上分流而处于高压状态,线下实体店竞争压力进一步加大。因此未来零售业态必然是线上线下融合发展的的时代。黄总提出,我们卡丁必须加快布局数字化战略,走在最前面。双线并驱,相互渗透,相互补充,构建经上线下融合发展,实体店将定义为“门店+直播+电商+传播”的新实体,将由过去的单销售渠道变革成四位一体的多销售渠道的新终端平台,彻底改善提升终端盈利能力 。

02

新媒体赋能实体店,帮扶终端“第二”销售渠道

2020年短视频自媒体时代爆发,特别是抖音短视频给实体店带来了新的转机,为了给实体店赋能,黄总会上指出,将重点扶持加盟终端建设“抖音号、朋友圈”两个核心平台,我们从账号运营、内容制作、直播培训 、产品扶持、活动支持等方面进行全程扶持。第一可以低成本获客渠道:通过抖音账号运营、朋友圈社群运营、图片/视频发布、积累粉丝、店铺曝光等方式可低成本的形成获客渠道。从而使同城/私域及相关目标消费群体引流到店进行探店及消费。第二形成“第二”销售渠道 :通过抖音直播带货、抖音视频同款商品、朋友圈微商等方式创建“第二”销售渠道。由单销售渠道转向双销售渠道,提升终端店铺的零售盈利业绩!第三品牌/产品推广渠道 :通过总部统一提供的传播策略,在抖音号、朋友圈发布相关内容,可在私域、同城流量中产生强势的品牌/产品曝光,形成网红品牌/产品/门店!预计年曝光可达100万人次/店 。

03

产品为王打造爆品,为线下门店获客引流

营销,归根到底要以产品为基础。所以,我们必须以 “产品为王”,终端的产品核心竞争力来源于打造爆款的能力 ,因为打造爆品能为线下门店获客引流,有核心有科技有话题力有传播力,因此爆品是完全站在用户角度、真正解决用户痛点的产品。黄总指出,在打造爆品的方案中,最基本、最核心的一个板块就是解决产品问题。全力以赴做极致产品,所谓的极致并不是说一定要把产品做到最好、最贵、技术最先进,而是做到简单好用,把用户重视的指标做到最好。做好产品的模式需要能够创造出新的价值,把这款产品打造成高性能、高性价比的极致爆品。

伴随着国家逐渐放开三孩政策,中国儿童用品产业将未来前景一片看好,另一方面中国80/90后年轻一代父母在健康育儿投入上有更高的消费意愿和能力,这将迎来新一波的发展。因此卡丁品牌必须坚持以目标消费群体为中心,细分不同市场,明确目标市场,发掘消费,洞察需求,精准打通线上线下融合,重构人、货、场,为线下实体店赋能,打造爆品,为投入市场作出战略部署。

卡丁,聚焦健康+科技,专注童品科技的核心竞争力,始终是公司整体战略的重要组成部分。2021年,将会是卡丁重要的一年,计划加大投入力度,重点扶持和推动卡丁终端网点建设及品牌发展建设,全力支持客户拓展市场。下一步,卡丁将紧扣报告内容,进一步担当实干,加快建设成中国儿童用品健康科技第一品牌。

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